Candidate for the

Pease, Lara

email: laracpease@gmail.com
phone: 562-308-6890
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Resu lt s -d riv e n F ie ld A cco un t M an ag er w it h 9 y e a rs o f e xp erie n ce in s u p ply c h ain a n d s o ftw are in d ustr ie s. S kille d in
c o nsu lt a tiv e s e llin g , s tr a te g ic p la n nin g , a n d c lie n t r e la tio nsh ip m an ag em en t. P ro ve n s u cce ss in d riv in g r e ve n ue g ro w th ,
d eve lo pin g k e y a cco un ts , a n d e xc e ed in g s a le s t a rg ets .
B usin ess P la n nin g
C han nel P artn ers
C han nel S ale s
L ea d G en era tio n
N eg o tia tio n S kills
R ela tio nsh ip B uild in g
V alu ed b ase d s e llin g a g en t
F o re ca stin g
S ale s M an ag em en t
M ark e t c o nsc io us a n d a d ap ta b le
A cco un t M an ag em en t
C om mun ic a tio n
O SM W orld w id e R eg io nal S ale s M an ag er J u n e 2 023 – J an uary 2 024
S ecu re d n ew e C om merc e c lie n ts a n d c u lt iv a tin g k e y a cco un t p artn ers h ip s, e n han cin g m ark e t s h are , c u sto m er s a tis fa ctio n,
an d lo ya lt y .
S tr a te g ic a lly d iv e rs if ie d le a d g en era tio n c h an nels a n d in cre a se d r e ve n ue t h ro ug h e ffe ctiv e c o ntr a ct r e n ew als a n d u p se llin g ,
co ntr ib utin g t o s u b sta n tia l b usin ess g ro w th .
C olla b o ra te d a cro ss d ep artm en ts t o d riv e p ro duct a d o ptio n a n d c u sto m er r e te n tio n, a lig nin g t a ilo re d s o lu tio ns w it h c u sto m er
n eed s t h ro ug h r e g ula r s tr a te g ic r e vie w s. M an ag ed k e y a cco un t m etr ic s t o o ptim iz e c u sto m er h ea lt h , le ve ra g in g in sig hts t o
d riv e r e su lt s a n d s u sta in lo ng -t e rm p artn ers h ip s.
M erc a d o L ab s S en io r A cco un t M an ag er M an ag ed e n d -t o -e n d s a le s p ro ce ss, in clu d in g d is c o ve ry c a lls , p ro duct d em os, a n d c o ntr a ct n eg o tia tio ns, r e su lt in g in a 2 0%
bo ost in d ea l c lo su re s
C ult iv a te d la stin g r e la tio nsh ip s w it h c u sto m ers , p artn ers , a n d in flu en ce rs t o d riv e b ra n d r e p uta tio n, f o ste r r e p ea t b usin ess,
a n d e n ab le s tr a te g ic c o lla b o ra tio ns
C olla b o ra te d c ro ss-f u n ctio nally w it h t e a m s in m ark e tin g , p ro duct, a n d c u sto m er s u cce ss t o d riv e s u cce ssfu l p ro duct
a d o ptio n, e n han ce c u sto m er r e te n tio n, a n d f u el b usin ess e xp an sio n
M onit o re d in d ustr y d yn am ic s, c o m petit o r m ove m en ts , a n d m ark e t t r e n d s t o c a p it a liz e o n o pp o rtu n it ie s, m it ig ate r is ks , a n d
d riv e in no va tiv e s o lu tio ns f o r s u sta in ed g ro w th
O cto ber 2 022- M arc h 2 023 P RO FE S S IO N AL S U M MARY
L A RA P EA SE
PRO FE S S IO N AL E X P ER IE N CEST R EN GTH S A N D E X P ER TIS E +1 5 6 23 0 86 89 0 ยท l a ra cp ease @ gm ail .c o m
Lo n g B each C A
A ucta n e f o rm ally S ta m ps.c o m / E nd ic ia F ie ld A cco un t M an ag er S pea rh ea d ed t h e in tr o ductio n o f n ew A PI c o nnectio ns a t A ucta n e, r e su lt in g in lo w ere d c lie n t c o sts a n d e n han ce d o utc o m es,
w hile m an ag in g a p o rtf o lio o f 1 20 c lie n ts in t h e P acif ic r e g io n, d riv in g a 2 5% in cre a se in r e ve n ue y e a r-o ve r-y e a r t h ro ug h
va lu e, r e te n tio n, a n d g ro w th s tr a te g ie s.
E ffe ctiv e ly c o m mun ic a te d A ucta n e’s v a lu e p ro po sit io n, le a d in g t o a 2 0% in cre a se in c u sto m er e n g ag em en t, a n d c o nd ucte d
fa ce -t o -f a ce m eetin g s t o d eep ly u n d ers ta n d c u sto m er n eed s, b o ostin g c u sto m er lo ya lt y b y 1 5 %
O ve rs a w Q uarte rly B usin ess R evie w s t o id en tif y t r e n d s a n d o ppo rtu n it ie s, e xc e ed in g s a le s t a rg ets b y 2 0% , a n d im ple m en te d
o pera tio nal im pro ve m en ts , in clu d in g o ptim iz in g d is tr ib utio n n etw ork e ffic ie n cie s a n d S LA e va lu atio ns, a ch ie vin g a 1 5%
re d uctio n in o pera tio nal c o sts a n d c la im s r a tio
A ch ie ve d a 3 0% r e ve n ue in cre a se w it h in k e y a cco un ts b y s e ttin g c le a r o bje ctiv e s a n d K P Is , a lig ned s o lu tio ns w it h c u sto m ers ‘
s tr a te g ic g o als f o r a 4 0% r is e in s a tis fa ctio n, a n d s e rv e d a s a c ru cia l lia is o n b etw een c u sto m ers a n d in te rn al t e a m s t o e n su re
s u cce ssfu l s o lu tio n im ple m en ta tio n a n d t e ch n ic a l s u p po rt.
S ep te m ber 2 020 – O cto ber 2 022 Tra n g ro up G lo bal C orp o ra te A cco un t E xe cu tiv e D ece m ber 2 019 – J u ly 2 020 Sig nif ic a n tly in cre a se d r e ve n ue t h ro ug h s tr a te g ic n ew b usin ess p artn ers h ip s, e ffe ctiv e p ric in g s tr a te g ie s, a n d m in im iz in g
cu sto m er a ttr it io n, a lo ng sid e m an ag in g t h e e n tir e s a le s p ro ce ss t o e n su re c u sto m er s a tis fa ctio n f ro m p ro po sa l t o o nb o ard in g .
E nhan ce d b usin ess g ro w th a n d c u sto m er r e la tio nsh ip s b y c o lla b o ra tin g w it h s u p po rt t e a m s a n d n urtu rin g n ew ly a cq uir e d
cu sto m ers , r e su lt in g in in cre a se d r e ve n ue s tr e a m s a n d o pera tio nal s u cce ss.
D ro ve a 7 0% g ro w th in p ro je ct f re ig ht v e rtic a l f ro m 2 018-2 019 w it h a 3 0% m arg in , le ve ra g in g e xp ertis e in in te rn atio nal
o pera tio ns a n d s a le s t o e xp an d t h e o pera tio ns t e a m a n d a ch ie ve s tr a te g ic t e a m g ro w th .
S eko L o g is tic s
A cco un t E xe cu tiv e
M ay 2 018- D ece m ber 2 019 G en era te d o ve r $ 500,0 00 in r e ve n ue b y a cq uir in g n ew B 2B c lie n ts t h ro ug h p ro activ e p ro sp ectin g a n d c o nd uctin g in -p ers o n
sa le s m eetin g s g ro w in g t h e p ro je ct f re ig ht v e rtic a l b y 7 0% w it h 3 0% m arg in
C ult iv a te d s tr o ng c lie n t c o nnectio ns le a d in g t o in cre a se d b usin ess g ro w th a n d e sta b lis h in g p re fe rre d c a rrie r p artn ers h ip s
S erv e d a s t h e p rim ary p o in t o f c o nta ct f o r r e so lv in g c u sto m er e sc a la tio ns, e n su rin g t im ely a n d e ffe ctiv e s o lu tio ns
R IM L o g is tic s- S outh ern C alif o rn ia
S en io r A cco un t E xe cu tiv e S ep te m ber 2 017- M ay 2 018
D eliv e re d a 2 5% r e ve n ue g ro w th b y a cq uir in g n ew c u sto m ers t h ro ug h t a ilo re d p ro sp ectin g s tr a te g ie s a n d
im pactf u l in -p ers o n m eetin g s
D ir e cte d t h e g ro w th o f a W are h o usin g p ro je ct f o r a n e n erg y c lie n t, g en era tin g $ 1 m illio n w it h in t h e f ir s t
m onth a n d a ch ie vin g c o nsis te n t m onth ly r e ve n ue o f $ 600,0 00 d urin g 2 017-2 018
C ra n e W orld w id e L o g is tic s
G lo bal A cco un t E xe cu tiv e J u ly 2 015- J u n e 2 017
G en era te d a 2 5% r e ve n ue in cre a se b y s e cu rin g n ew c lie n ts a n d o ptim iz in g r e ve n ue s tr e a m s b y 4 1% t h ro ug h s tr a te g ic
p ro sp ectin g , p ric in g t a ctic s, a n d c u sto m er r e te n tio n s tr a te g ie s, le a d in g t o a 1 00% g ro w th in g ro ss r e ve n ue ( $ 1 m illio n
in cre a se ) f ro m 2 015 t o 2 016
E nhan ce d c lie n t r e la tio nsh ip s t o d riv e a 3 0% in cre a se in c u sto m er r e te n tio n a n d b usin ess e xp an sio n, c o lla b o ra te d e ffe ctiv e ly
w it h C usto m er S up po rt t o im pro ve s a tis fa ctio n s c o re s b y 2 5% , a n d s u cce ssfu lly e xp an d ed t h e w are h o usin g c lie n t p o rtf o lio ,
in clu d in g s e cu rin g a c a re er-d efin in g d ea l d urin g e co no m ic u n ce rta in tie s.
E D U CA TIO N Univ e rs it y o f C alif o rn ia , B erk e le y U nd erg ra d uate D eg re e – P olit ic a l S cie n ce R efe re n ce s a re a va ila b le o n r e q uest.


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